PPC Trends 2021 für B2B-Werbetreibende
1. SEM-Kampagnen diversifizieren sich
Angesichts des hohen Wettbewerbs im B2B-Bereich müssen sich Werbetreibende differenzieren. Nur so können sie die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe für sich gewinnen und die Nachfrage steigern. Neben den traditionellen Such- und Display-Kampagnen testen und investieren B2B-Werbetreibende in verschiedene Kampagnentypen. In Konsequenz sehen diese bspw. eine gute Performance mit Discovery-Kampagnen – und das mit einer höheren CTR als bei Display und einem effizienteren CPL als bei Search Ads. Es ist deshalb zu erwarten, dass viele Werbetreibende 2021 mehr in diesen Kampagnentypen investieren werden.
2. Dynamische Search Ads (DSA) gewinnen an Popularität
Dynamische Search Ads werden nach den Änderungen, die Google im September 2020 am Suchanfragebericht vorgenommen hat, bei B2B-Werbern noch beliebter werden. Sie bieten mehr Effizienz hinsichtlich der Keyword-Suche und können somit helfen, wichtige Lücken in der Keyword-Abdeckung aufzudecken. Dynamische Search Ads können bestehende Suchanzeigen ergänzen und CTR, CPC sowie ROAS verbessern.
3. PPC-Manager setzen auf Automatisierung
Immer mehr B2B-Werber nutzen Automatisierungstools, um die Leistung von Kampagnen zu verbessern, die Effizienz zu steigern und Zeit zu sparen. Einige unserer bevorzugten automatisierten Funktionen (wie bspw. automatisierte Gebotsstrategien, responsive Suchanzeigen oder eine optimierte Anzeigenrotation) werden in diesem Jahr weiter an Popularität gewinnen. Es sind zudem eine höhere Akzeptanz gegenüber Auktionszeitgeboten, dynamischen Erweiterungen und dynamischen Suchanzeigen zu erwarten.
4. Die Investitionen in YouTube-Anzeigen wird steigen
Online-Videoanzeigen haben in Zeiten von COVID-19 an Bedeutung gewonnen. B2B-Käufer nutzen sie immer häufiger, um Kaufentscheidungen zu treffen. Wir gehen davon aus, dass B2B-Werbetreibende ihre YouTube-Investitionen im Jahr 2021 deshalb erhöhen und Videokampagnen sowohl zur Steigerung der Markenbekanntheit als auch zur Generierung von Leads nutzen werden. Zusätzlich werden B2B-Werbetreibende vermutlich auch mehr in die Erstellung von Videoinhalten investieren.
5. Mobile Investitionen werden tendenziell sinken
Die durch COVID-19 verursachte geringere Mobilität hat die Anzahl der mobilen Käufer verringert, was wiederum dem Desktop-Traffic zu Gute kam. Während der Pandemie ist der bezahlte Such-Traffic auf dem Desktop um rund 60% gestiegen, während der mobile Verkehr im Vergleich zum Zeitraum vor COVID-19 um 7% gesunken ist. Ausserdem ist die Conversion-Rate für Desktops um 4% gestiegen, während sie für Mobilegeräte um fast 19% gesunken ist.
6. Paid-Search-Messaging wird kundenorientierter
B2B-Unternehmen suchen nach neuen Lösungen, um Features, Funktionalität, Kundendienstleistungen, Produktschulungen und Implementierungsunterstützung zu verbessern. Für erfolgreiche Search-Engine-Marketing-Kampagnen wird die Förderung relevanter Inhalte, welche die Bedürfnisse der Branche ansprechen, in Zukunft ein unverzichtbares Muss sein.
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