Erster Grund: Das, was alle anderen tun, ist nicht unbedingt das Richtige
Allgemeine Best-Practices sind nicht spezifisch genug für ein Unternehmen. Aus diesem Grund sind kostenlose Tools wie bspw. der „Adzooma Performance Score Report" viel wertvoller als generische Listen. Sie betrachten Daten, die spezifisch auf Ihr Unternehmen ausgerichtet sind, und geben hilfreiches Feedback.
Trotz der vielen, heute existierenden Support-Tools sollte man sich jedoch nicht nur auf diese verlassen. Wichtig ist zudem, dass die Zusammenhänge von PPC-Kampagnen weiterhin strategisch durchdacht und sich ein Gesamtbild gemacht wird. Analysieren Sie Ihre Zielgruppe und versuchen Sie zu verstehen, was diese antreibt.
Zweiter Grund: Zu viele Marketingspezialisten fokussieren sich nur auf kurzfristige Ergebnisse
Nicht genügend Marketingspezialisten, die PPC-Kampagnen betreiben, bedenken die Kundenreise. Viel zu vielen davon konzentrieren sich lediglich auf kurzfristige Resultate und vernachlässigen dabei die Langfristigen.
Sicherlich erweist sich das strategische Denken im Falle von PPC-Kampagnen als eher schwierig. Dennoch ist es sehr nützlich und verspricht im Allgemeinen grössere Erfolge.
Dritter Grund: Gerade bzgl. Anzeigentexten kommt das Testen noch immer zu kurz
Indem Sie die Kundenreise berücksichtigen, gelingen Ihnen auch die Anzeigentexte von PPC-Kampagnen besser. Häufig eifern die Marketingverantwortlichen zu sehr der Konkurrenz nach und kopieren deren Strategien. Doch was bei diesen funktioniert, muss nicht automatisch das Richtige für Ihre Kunden sein.
Versuchen Sie deshalb nachzuvollziehen, was in den Köpfen Ihrer Zielgruppe vorgeht und erstellen Sie Anzeigentexte, welche diese ansprechen. Letzteres setzt natürlich einen wesentlichen Punkt voraus: Das Testen von Anzeigetexten. Überlassen Sie nichts dem Zufall – vor allem dann nicht, wenn es um wichtiges Marketingbudget geht!
Analytisches Vorgehen macht sich immer bezahlt
Denken Sie stets an diese goldene Regel: Konzentrieren Sie sich auf die Massnahmen, die Ihre Kunden ergreifen sollen. Fragen Sie sich, welche Aktion Sie sich von Kunden erhoffen? Und welche Vorteile Sie Ihrer Zielgruppe, sofern diese die entsprechende Handlung auch wirklich durchführen, bieten können?
Gehen Sie analytisch vor und konzentrieren Sie sich auf das umfassende Testen Ihrer Botschaft. Finden Sie heraus, was genau funktioniert bzw. was eher doch nicht funktioniert und nutzen Sie diese Erkenntnisse für alle folgenden PPC-Kampagnen.
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Online Marketing sollte mit all seinen Facetten, wie etwa Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads (SEA), Social Media Marketing, Growth Hacking, Inbound-Marketing, etc. Dein Business keinesfalls verkomplizieren. Ganz im Gegenteil: Viel eher sollte Digital Marketing einen weiteren Kanal bilden, mit dessen Hilfe Du Produkte und Dienstleistungen vermehrt Kunden näherbringen kannst.
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